Kaleidoskop 2025: Kinerja Penjualan Mobil, Pajak, dan Ketidakstabilan Ekonomi

Penjualan Mobil Nasional Tahun 2025 Mengalami Penurunan

Pada tahun 2025, penjualan mobil nasional mengalami penurunan dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Kondisi ini menunjukkan bahwa kinerja penjualan kendaraan roda empat belum kembali ke level sebelum perlambatan ekonomi. Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), baik penjualan dari sisi distribusi pabrikan ke diler (wholesales) maupun penjualan ritel ke konsumen menunjukkan tren menurun sepanjang tahun.

Penurunan terjadi secara bertahap dari awal hingga akhir 2025 meskipun sempat mengalami kenaikan pada beberapa bulan. Beberapa faktor memengaruhi kondisi tersebut, seperti dinamika ekonomi, perubahan preferensi konsumen, dan penyesuaian strategi produsen otomotif. Situasi ini mendorong pelaku industri untuk melakukan evaluasi terhadap pola distribusi dan pemasaran.

Januari-Juni 2025: Penjualan Drop 8,6 Persen

Penurunan penjualan otomotif sudah terlihat sejak awal tahun. Pada Januari 2025, jumlah total penjualan mobil secara wholesales tercatat sebesar 61.843 unit. Angka ini turun 11,3 persen secara year-on-year (YoY) dibandingkan periode yang sama tahun 2024 sebanyak 69.758 unit.

Meski begitu, tren sempat membaik pada Februari. Penjualan roda empat mengalami peningkatan 16,7 persen dari Januari. Hasil positif ini diikuti oleh penundaan penerapan opsen di sebagian besar daerah, meskipun kebijakan PPN 12 persen telah diberlakukan pemerintah mulai Januari.

Berdasarkan data Gaikindo, wholesales pada Februari mencapai 72.295 unit, bertambah 10.363 unit dari bulan sebelumnya. Pada Januari–Juni 2025, penjualan mobil secara wholesales tercatat sebanyak 374.740 unit, atau turun 8,6 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.

Sementara itu, pada semester pertama 2024, kinerja penjualan wholesales juga telah mengalami penurunan. Sepanjang Januari–Juni 2024, penjualan mobil dari pabrikan ke diler tersebut merosot 19,04 persen.

Tren serupa terjadi pada penjualan retail dari diler ke konsumen. Pada semester pertama 2025, penjualan retail menyusut 9,71 persen menjadi 390.467 unit. Meski demikian, penurunan penjualan retail pada periode ini tercatat lebih ringan dibandingkan semester pertama tahun lalu yang mengalami penurunan hingga 13,93 persen.

Juli-November 2025: Masih Alami Penurunan

Tren penjualan masih mengalami penurunan pada awal Semester II. Adapun penjualan mobil secara wholesales pada Juli 2025 tercatat 60.552 unit, atau turun 18,4 persen dibandingkan Juli 2024 yang mencapai 74.230 unit.

Penjualan mobil secara retail juga mengalami penurunan 12,3 persen secara YoY, dengan capaian 62.770 unit, lebih rendah dibandingkan Juli 2024 yang membukukan 75.588 unit. Tren penurunan masih saja terjadi pada Agustus, September, dan Oktober 2025.

Data pada bulan terakhir, penjualan mobil secara wholesales Oktober 2025 tercatat 74.019 unit, atau turun 4,4 persen dibandingkan Oktober 2024 yang mencapai 77.404 unit. Namun, penjualan mobil secara retail sedikit mengalami kenaikan 1,4 persen secara YoY, dengan capaian 74.720 unit, lebih tinggi dibandingkan Oktober 2024 yang membukukan 73.665 unit.

Pada data terakhir Gaikindo, penjualan mobil secara wholesales pada November 2025 tercatat 74.252 unit, atau naik 0,3 persen secara month to month (mtm) dibandingkan Oktober 2025 yang mencapai 74.014 unit. Penjualan mobil secara retail malah mengalami kenaikan 6,1 persen secara mtm, dengan capaian 79.310 unit, lebih rendah dibandingkan Oktober 2025 yang membukukan 74.720 unit.

Total penjualan wholesales sepanjang Januari-November 2025 tercatat 710.084 unit, turun 9,6 persen dibanding periode yang sama pada 2024 yang mencapai 785.917 unit. Selaras dengan itu, penjualan retail di periode yang sama juga masih melemah 8,4 persen menjadi 739.977 unit, dari sebelumnya 807.586 unit pada Januari–November 2024.

Daya Beli Lesu, Ditambah PPN 12 Persen

Menurut pengamat otomotif dari Institut Teknologi Bandung (ITB), Agus Purwadi, penyebab dari merosotnya penjualan otomotif pada tahun ini antara lain pemberlakuan PPN 12 persen. Faktor tersebut cukup mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Agus menjelaskan bahwa isu pemberlakuan PPN 12 persen, opsen pajak, dan kondisi ketidakstabilan ekonomi global dan domestik berdampak signifikan terhadap daya beli masyarakat. Ia memprediksi bahwa penjualan otomotif pada tahun depan akan mengalami penurunan, tetapi diharapkan berada di level yang lebih rendah.

Strategi untuk mengatasi penurunan penjualan melibatkan beberapa alternatif. Pertama, pemerintah perlu memberikan insentif tambahan yang sesuai seperti relaksasi atau pengurangan komponen pajak seperti PPN. Kedua, pabrikan perlu berinovasi mengembangkan produk yang lebih inovatif dan sesuai dengan kebutuhan dan selera konsumen. Ketiga, pemerintah perlu melakukan peningkatan daya beli masyarakat melalui paket kebijakan ekonomi yang tepat.